ISO, менеджмент, консалтингдобавить в избранное
домой - первая страницапользователи сайтаRSSФОРУМСТАНДАРТЫГОСТ РСЛОВАРЬНАВИГАТОРКОНСУЛЬТАНТЫ
 
Логин : Пароль:   
       [регистрация] [напомнить пароль]

ФОРУМ
• Сертификация или декларирова... 
 14. Июль 08:10 от ZHukov
• ИЩУ файлы текстов стандартов... 
 20. Июнь 12:11 от swan
• Анекдоты про СМК, аудиты и а... 
 17. Апр 06:51 от ZHukov
• Вакансия. Украина. Киев. 
 16. Мар 01:13 от tetervak





5. Комплексный маркетинг

.: Дата публикации 03-Янв-2003 :: Просмотров: 6560 :: Печатать текущую страницу :.




Комплексные программы получили наименование маркетинг-микс (marketing-mix).
Маркетинг-микс четко связан со стадией ЖЦТ.

Производственно-коммерческая характеристика стадий ЖЦТ

Основные
характеристики
Внедрение
Рост
Зрелость и
насыщенность
Спад
Объем продажи
Незначительный
Возрастающий
Максимальный
Снижающийся
Затраты на ед. продажи
Наибольшие
Средние
Наименьшие
Рост до среднего уровня
Прибыль
Отрицательная
Рост от минимума
Максимальная
Снижающаяся
Покупатели
Новаторы
Быстро приспосабливающиеся
Основное большинство
С низким доходом
Конкуренты
Нет или очень мало
Возрастающее количество
Максимум
Минимум

5.1. Маркетинг продвижения нового товара на рынок

Новые товары занимают не более 10% товарной массы. Их внедрение - рискованное мероприятие.

Стратегии продвижения (завоевания) нового товара:

Основные элементы программы:

а)Рождение идеи (поиск) - покупатели, эксперты, торговцы
б)Оценка потенциального рынка - опросы, эксперименты, экспертные оценки
в)Рентабельность идеи - бизнес план
г)Появление нового товара на рынке - место, время, ориентация на определенного покупателя и мощная рекламная поддержка


Характерные черты стадии:

объем продаж - незначительный,
затраты на единицу продажи - наибольшие,
прибыль - отрицательная,
покупатели - новаторы,
конкуренты - нет или очень мало

5.2.Маркетинг на стадии роста

Это стадия расширения рынка (сегментов), объемов продаж товара, занявшего свое место на рынке - входит в моду.

Основные элементы программы:

а)Совершенствование качества и модификация товара
б)Повышение качества маркетинга и рост коэффициента эффективности затрат маркетинга (ki)
в)Стремление к охвату новых сегментов рынка с помощью задействованных и новых каналов распределения
г)В крайнем случае (торможение продаж) - снижение базисной цены


Характерные черты стадии:

объем продаж - возрастающий,
затраты на единицу продажи - средние,
прибыль - рост от минимума,
покупатели - быстро приспосабливающиеся,
конкуренты - возрастающее количество

5.3.Маркетинг на стадии зрелости и насыщенности

Стадия замедления роста продаж и в худшем случае их стабилизация. Нормально самый продолжительный период ЖЦТ.

Основные элементы программы:

а)Анализ ситуации - продолжать ли поддерживать и развивать товар (НИОКР) или "выжать и бросить", то есть будет ли товар "долгожителем"!?
б)Если "да", то
разработка долгосрочной программы - бизнес-план и НИОКР совершенствования качества товара и снижения себестоимости;
стимулирование продаж на основе ценовых скидок и общего снижения цены;
совершенствование коммерческой политики - новое качество маркетинга и повышение эффективности затрат (ki).
в)Если "нет", то все усилия бросить не на НИОКР развития товара, а на коммуникативную поддержку продаж "до упора" (спада).


Характерные черты стадии:

объем продаж - максимальный,
затраты на единицу продажи - минимальные,
прибыль - максимальная,
покупатели - основное большинство,
конкуренты - максимум


5.4.Маркетинг на стадии спада

Стадия начинается сама по себе и, как всегда, неожиданно: падает продажа и производственные мощности начинают превышать спрос.

Основные элементы программы:

а)Сразу же прекратить производство и перейти к новому товару (если он есть в портфеле разработок предприятия).
б)Продолжать "дожимать" товар, если в портфеле еще нет надежного варианта нового товара. В этом случае разрабатывается программа, снижения цен, свертывания сегментов, всемерной экономии (избежать обвала рентабельности).

Характерные черты стадии:
объем продаж - снижающийся,
затраты на единицу продажи - рост до среднего уровня,
прибыль - снижающаяся,
покупатели - с низким доходом,
конкуренты - минимум.

следующая страница: 6. Организация сбыта
все страницы: Маркетинг (суперкраткий курс)



.: Вернуться в раздел: Интернет и маркетинг :: Главный :.

менеджмент качества ( процессы | школа качества | нормирование | управление качеством | хассп)
книги: стандарты | качество | ХАССП | маркетинг | торговля
управленческий консалтинг ( планирование и контроль | конфликтменеджмент)
новости и события: пресс-релизы | новые стандарты | новости партнеров | новости | архив новостей, статей
новая торговля (автоматизация | магазиностроение | маркетинг и экономика)
интернет-маркетинг (создание сайта | интернет - бизнес)
финансы & страхование (страхование | бизнес-школа)
обзоры и интервью: маркетинг | консалтинг | торговля | управление качеством )
энциклопедия: это интересно | глоссарий | о семье | менеджмент семьи | каталог ресурсов


[реклама на сайте]

Мы разрешаем использовать, цитировать, копировать, транслировать и переводить любые наши материалы в сети Интернет
при условии установки прямой ссылки на этот конкретный материал на сайте KlubOK.net

Для того чтобы опубликовать свой материал (статью, книгу и т.д.),
вам достаточно направить его по адресу klubok@klubok.net
в любом удобном вам формате.
Copyright © 2003-2017 KlubOK.net, Андрей Гарин


Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика