В2В - Незаметные успехи

Незаметные успехи В2В

Некоторые онлайновые торговые площадки В2В незаметно выходят на путь к достижению прибыльности. Их успехи объясняются, главным образом, сменой бизнес-моделей и созданием альянсов.

Победные финансовые отчеты Amazon.com, Yahoo! и WebMD возобновили интерес к интернет-бизнесу, угасшему после серии неудач множества коммерческих онлайновых проектов.

В отличие от этих широко известных компаний В2С-коммерции, снова оказавшихся на первых полосах газет, многие частные биржи В2В продолжают держаться в тени. Тем не менее, положительные новости начинают поступать и оттуда.

Признаки успеха

Например, открытая сеть коммерческих бирж (ONCE - Open Network for Commercial Exchanges) объявила недавно, что за первую половину 2002 года биржами-участниками сети совершено более 1,1 млн. сделок на сумму 3,3 млрд. долл.

В среднем, объем сделок на биржах-участницах за полгода увеличился на 124%, а их число возросло на 69%. Более 90% участников сети рассчитывают в 2003 году достичь точки рентабельности или стать прибыльными.

Среди более, чем 20 участников и технологических партнеров сети ONCE, есть такие "киты" В2В-коммерции, как eScout, Quadrem, Exostar и ForestExpress. До сентября этого года ONCE была известна как GTWA (Global Trading Web Association).

"Среди участников (ONCE) существует твердое убеждение, что прекрасные времена для В2В-коммерции не за горами"
Керри Лэмсон (Kerry Lamson), Исполнительный директор ONCE

О своих достижениях сообщила электронная торговая площадка GlobalNetXchange (GNX), работающая на рынке розничной торговли. В третьем квартале 2002 она добилась рекордных 1,2 млрд. долл. продаж на обратных аукционах. Всего за текущий год она провела 4300 онлайновых аукционов, на которых было продано товаров на сумму почти 3 млрд. долл.

Еще одним примером успеха в онлайновой торговле является компания TransCore, поставляющая программное обеспечение для автоперевозчиков. Она сообщила о значительном росте активности в ее многоканальной торговой сети, где в течение месяца совершается более 3-х млн. сделок.

Эти и другие успешные электронные торговые площадки В2В, создавшие надежную базу постоянных пользователей, разделяют здоровый оптимизм относительно будущего своих сетей и планируют дальнейшее развитие своей клиентской и технологической базы.

Смена приоритетов

Аналитики также отмечают, что успешные торговые площадки В2В предприняли значительные шаги к расширению спектра предоставляемых услуг. В дополнение к первоначально принятой роли простых узлов по проведению сделок, они начинают предоставлять своим участникам различные услуги электронного бизнеса, от поиска поставщиков до поддержки онлайновых платежей. Кроме того, наблюдается тенденция к объединению нескольких торговых площадок в сети, где каждый из участников дополняет друг друга.

Среди участников той же ONCE, компания Global Interoperating Group (GIG) обеспечивает взаимодействие между семью крупнейшими горизонтальными торговыми площадками, обязавшимися поддерживать друг друга в привлечении клиентов, обмене документами и уровне сервиса. А вертикальная площадка Quadrem, в свою очередь, имеет возможность направлять своих клиентов другим участникам при получении запроса на запчасти и расходные материалы, оставляя за собой право работать с крупными заказчиками своей отрасли.

Свои 35 тысяч поставщиков Quadrem разделила на три группы. В первые 10% вошли ее прямые поставщики таких важнейших для ее деятельности товаров, как шахтное оборудование и основные запчасти к нему. Эта группа включает партнеров, которые могут иметь собственные торговые порталы, соединенные с другими площадками.

Во вторую группу вошли 40% прямых поставщиков, ориентированных на поставку расходных материалов для отрасли, таких, как бывшее в употреблении оборудование и вспомогательное шахтное оборудование.

Третью, самую многочисленную группу составляет множество мелких и крупных поставщиков товаров для различных отраслей, не являющихся важными для вертикальной торговой площадки. С ними работают другие торговые площадки сети. Например, eScout работает с 500 поставщиками, Hubwoo во Франции с 200, а SESAMi отвечает за поставщиков в Азии.

Новые источники доходов

Еще одной тенденцией в развитии В2В-коммерции является стремление электронных торговых площадок использовать опыт, накопленный при их создании и эксплуатации, для получения дополнительных источников дохода. Они перестают быть просто торговым узлом, а становятся также поставщиками программных продуктов. Такие ключевые решения, как логистика, онлайновое разрешение разногласий, отработанные на одних торговых площадках, могут быть с успехом использованы и на других, как универсальных, так и корпоративных. Например, несколько крупнейших фирм уже используют решения eScout для обработки платежей и счетов-фактур. А компания Pantellos, предоставляющая услуги по управлению цепочками поставок, от своего участия в сети ONCE получает лишь 10% своего дохода. Остальное же зарабатывается за счет продажи услуг и программного обеспечения для систем управления контентом, организации аукционных торгов и управления бизнес-процессами.

Первоначально ONCE создавалась как форум пользователей платформы компании Commerce One, но теперь она превратилась в ассоциацию частных и независимых онлайновых бирж, главной задачей которой стало продвижение на рынок и развитие технологий электронной коммерции.

Пример успешных электронных торговых площадок показывает, что в секторе В2В-коммерции наблюдается эволюция бизнес-моделей, направленная на рационализацию торгово-закупочных операций и консолидацию всего рынка онлайновой торговли. Создание альянсов и дополнение чисто торговых функций продажей программного обеспечения и услуг существенно расширяют возможности в увеличении их доходности.

Валерий Кутуков, I.B. Partners
(По материалам e-Marketer и Line56)
(095) 258-9388

Добавлено:  10 Января 2003 г.
хиты: 4773   

А вы считаете его полезным?
да  нет[ оглавление ]

---

Добавил guest on 10 Янв, 2003 г. - 13:16
моя оценка: