Способность убеждать - одна из самых ценных и, одновременно, самых редких человеческих способностей. Кто способен убедить? Только тот, кто продумал за собеседника его выгоды, и говорит прежде всего о них. Тот, кто говорит о собственных проблемах, никого не убедит. Для того, чтобы говорить убедительно о выгодах собеседника, нужно ДЕЙСТВИТЕЛЬНО заботиться о его выгодах, а не просто делать такой вид. А это… Это действительно трудно. Трудно действовать, исходя из выгод других. Я лично исхожу из тезиса, что Мир справедлив. И если человек не виноват в чем-то, то и не будет отвечать, а если он сделал что-то, что сам считает не очень честным, то пусть потом не жалуется. Если развернуть тезис о справедливости Мира, то каждый человек получает то, что он заслуживает, и помочь человеку, дав ему что-то материальное, невозможно. Помочь можно, дав человеку ПОНИМАНИЕ, что он делает не так, и что он Сам может сделать в собственной жизни. Более того, любая халява развращает, и поэтому аморально давать даром, и тем более - давать даром то, что не ценится. А уважающий себя человек не захочет брать ценную вещь даром. Он не захочет быть обязанным. Поэтому, предлагая ваш товар или услугу, смело называйте цену. Уважайте ваших партнеров и клиентов, и не оскорбляйте их бесплатным. Уважая себя, вы будет уважать клиентов. Вы занимаетесь серьезным Делом, вы предлагаете серьезные товары и услуги, и вы ожидаете такого же отношения к себе. Если вы стесняетесь предлагать свой товар, то, значит, вы не уважаете себя, и вас не будут уважать. Убеждение других начинается с уважения к себе и к собственным словам и действиям. |