Как повысить продажи в интернет-магазине. Или 8 простых методов увеличения новогодних продаж

Для владельцев интернет-магазинов важно не упустить потенциального покупателя подарков, который уже зашёл на страницу. Есть несколько очень простых принципов, которые позволяют увеличить продажи.

Для интернет-магазинов время перед Новым Годом является самым напряжённым и одновременно самым прибыльным. В это время скупают все и всё, и особенно в последние 2 недели перед новогодними праздниками.

1. Доставка товаров

   Своевременная доставка товаров до Нового Года является очень важным критерием. Нет ничего хуже, когда ваш подарок доставят позже 31 декабря.
   Поэтому пользователю необходимо указать уже во время процесса покупки, до какого числа он должен купить товар, чтобы тот вовремя дошёл до места назначения.
   Можно сделать указания на отдельной странице с условиями доставки или можно сделать небольшой баннер.

2. Наличие продукта в интернет-магазине

   Наличие продукта в интернет-магазине является основным условием для покупки. Укажите на странице, описывающей товар, какие модели имеются в наличии, а какие нет.
   Эта информация должна быть хорошо видимой и честной. В противном случае покупатель только потеряет время и покинет неудовлетворённо вашу страницу. Лучше, если покупатель постарается в вашем же магазине найти другой подходящий подарок. Проверьте свои запасы и пополните их вовремя!

3. Ориентация на покупателя

   В течение нескольких недель перед Новым Годом ваш покупатель является потенциальным дарителем. Используйте эту ситуацию для формулировки ваших текстов или оформления рекламных мест на странице. При этом различают два типа покупателей:

   Тип 1. Покупатель — «Я знаю точно, что я хочу подарить, купить»
   Этот тип покупателя точно знает, что за продукт он ищет. Его поисковый путь осуществляется либо через прямой поиск, либо напрямую через категорию продукта.Этот пользователь использует существующую у вас на странице навигационную и информационную архитектуру, чтобы быстро дойти до желаемого продукта. В этом случае вы его можете заинтересовать ценой, описанием самого продукта, низкими расходами за доставку и её своевременностью. Параллельное указание на предложения с подобными продуктами, на сопутствующие продукты или на другие специальные предложения, обычно приводят покупателя этого типа к тому, что он просматривает и их.

   Тип 2. Покупатель Мне нужен подходящий подарок для моей бабушки, матери, брата, сестры, жены, мужа и т.д. Пользователи этого типа выглядят совсем иначе. Им необходимо вначале указать на возможность приобретения подарка в вашем интернет-магазине и стать своеобразным консультантом. В обыкновенном магазине эту роль может взять на себя продавец. В интернет-магазине вы можете сделать распределение категорий по целевым группам.

   Например:«Лучшие подарки для бабушки», «Более 1000 идей подарков для детей», «Прекрасные подарки уже от 1000 рублей!» и т.д.
   Преимуществом такого подхода — деление на целевые группы и сэкономленное время пользователя, то есть, ему будет оставаться меньше времени на принятие отрицательного решения.
   Кроме того, разделение на ценовые категории или типы (например парфюмерия, электроника, куклы) также ведёт к более быстрому и спонтанному решению о покупке товара.

4. Новогоднее настроение

   Пусть посетитель вашего магазина почувствует предпраздничное новогоднее настроение. Небольшие визуальные корректировки мотивов, баннеры — всё это поможет создать нужное настроение для покупки новогоднего подарка.

5. Время пошло!

   Показать пользователю, что до Нового Года осталось не так уж много времени, и что уже пора покупать подарки. Так как многие начинают искать подарки в самый последний момент, то можно попытаться оказать давление и показать, что приближаются новогодние праздники и лучше купить всё заранее

6. Преимущества интернет-магазин

   Объясните пользователю преимущества покупки в вашем интернет-магазине. Например сравните, насколько удобнее покупать дома, чем бегать по переполненным торговым центрам.
   Ведь в конце концов ваш потенциальный покупатель экономит кучу времени и нервов. Кроме того, в интернет-магазине цены, как правило, ниже, чем в торговом центре

7. Рассылка новостей и реклама

   Не забудьте разослать Вашим зарегистрированным клиентам письмо с актуальными предложениями и специальными подарками

   Контекстная реклама в поисковых системах

   Организуйте специально подготовленную рекламу к новому году и при необходимости создайте отдельную кампанию или же, доверьте настройку контекстной рекламы под ключ профессионалам своего дела https://depix.ru/uslugi/kontekstnaya_reklama.
   При этом, например в объявлении AdWords куда лучше употреблять слова:
   «... в качестве рождественского подарка…», чем «… купить недорого у нас…»

8. Целевые страницы

   Целевая страница должна ненавязчиво напоминать пользователю о наступающем Новом Годе. При этом неплохо, если уже непосредственно со стартовой страницы можно попасть в рубрику с подарками.
   Фокусируйте внимание потенциального покупателя на ваши специальные предложения к Новому Году, разделяйте цены и группы, например:
   • «эксклюзивные подарки для мужчин»,
   • «подарки от 3000 тысяч рублей, в праздничной упаковке»,
   • «Духи к Новому Году» и т.д.

Поставьте себя на место ваших пользователей, и подумайте о том, что вам приходит на ум, когда вы ходите по магазинам в поисках подарка.