| ФОРУМ
| |
Визитка, которая приносит более $1100 ежемесячно• Автор Илья Тавли • сайт автора: Маркетинг, За Который Платят • см. тематический раздел: обзоры и интервью / Интернет и маркетинг
У меня в кармане всегда две визитницы – с карточками специалиста компании «КламаС» и с карточками лидера группы VIA ЧАППА #1. Через час я выезжаю на встречу и беру с собой ещё «чапповский» компакт-диск. Потому что любая коммуникация – потенциальная возможность для заключения сделки. Обычно я печатаю в год 594 визиток VIA ЧАППА #1 и 192 визитки «КламаС». Благодаря визиткам VIA ЧАППА #1 (и только им), в течение последнего года я получил 39 звонков, которые принесли группе: А). более $13 400 в качестве гонораров, Б). бесплатные радио-интервью на 9 радиостанциях, В). 15 бесплатных интервью в региональной прессе, Г). 2 бесплатные публикации в журналах «Bravo» и «Неон», Д). и ещё кучу всяких бонусов. В чём секрет? Как мне удаётся зарабатывать более $1000 ежемесячно и бесплатно получать PR и промоушн в СМИ благодаря только лишь визитным карточкам? Дело в том, что моя визитка, благодаря которой я зарабатываю, кардинально отличается от обычной корпоративной визитки. Вот карточка компании, в которой я работаю (см.рис). Это обычный корпоративный дизайн фирмы, в которой трудится более 500 человек. Логотип, имя, должность, контакты. Хороший дизайн или плохой – не обсуждаем. Это утверждённый макет, точка. На моей «чапповской» карточке те же элементы: логотип, имя, должность и контакты. Даже дизайн делал один и тот же дизайнер – Н.Васильев. Вот только информация на этой визитке подаётся совершенно по-другому. Ведь я заинтересован в продолжение общения с человеком, которому я эту визитку когда-то дал. Именно заинтересован (см.рис). Сравнивая эти две карточки, сразу замечаешь – моя «чапповская» карточка просто кричит – ПОЗВОНИ СЕЙЧАС!!! А что говорит визитка, где написано «тел.», «e-mail», «http://»? НИ-ЧЕ-ГО! Она молчит. Поэтому я пишу «звоните сейчас», а не сухое «тел.», пишу «отвечу на письмо», а не стандартное «e-mail», и т.д. Призыв работает гораздо лучше, чем молчание. Кроме того, человеку важен не только список выгодных контактов, но и личное позитивное знакомство с конкретным лицом. Это резонно – люди стараются общаться с теми людьми, которые им интересны (выгодны) и которые им нравятся. Поэтому моя визитка одновременно и статусная, и дружелюбная – «VIA ЧАППА #1. Патрик. Я открыт ДЛЯ ВСЕХ ВАШИХ ВОПРОСОВ». Коротко о необходимых элементах победоносной визитной карточки: *Внимание. Визитка должна заставить вызывать внимание. Нужна какая-то закорючка, неправильность. Только без перегибов! *Интерес. Интересно общаться с интересным и открытым человеком. Значит нужно таким быть. *Желание. Пусть будет фраза, которая вызовет желание связаться с владельцем визитки. *Действие. Нужно говорить получателю – что он должен сделать, когда и как? Не буду останавливаться на дизайне карточки, на самом деле он большого значения не имеет. Вот чем я руководствуюсь: *Больше воздуха. Перегрузка макета "креативом" и цветом недопустима. *Упор на читабельность 1. Использование более 2-х шрифтов недопустимо. *Упор на читабельность 2. Размер шрифта должен позволять читать визитку без очков. *Больше каналов для связи. Визитка нужна не для понта, а для связи и только для этого. *Материалы для карточки. Визитка – расходный материал, а расходка не должна быть дорогой. Немного о распространении визиток: *Я раздаю визитки налево-направо и не жалею. Да, встречаются больные люди, но их всегда можно отправить в black list. Раздавать визитки нужно даже старикам и новорожденным – чаще всего у них есть родственники, которые могут быть представителями Целевой Аудитории. *Маленькая хитрость – я прикрепляю визитку в виде файла Jpg в подписи к электронной почте, а также в подписи на форумах и в социальных сетях. Этот момент позволил очень быстро набрать постоянных читателей на моём блоге лидера группы VIA ЧАППА #1, когда группа выводила в июле 2007г. новый сингл «Корабли». И последнее, если по прочтению этой статьи Вы решите сделать визитку, которая заставляет клиентов Вам звонить, пишите мне на info(at)viachappa.ru – с удовольствием помогу советом. А если Вы знаете, как сделать ещё более пробивную визитку, то может быть, поделитесь Вашими секретами? Вот и всё. В следующий раз поговорим о РасдраЖопе, и как её провести! Ваш Илья Патрик Тавли. :)
Добавлено: 12 Сентября 2007 г. хиты: 5442
оценка читателей: 39 из 115 считают этот обзор полезным |