ISO, менеджмент, консалтингдобавить в избранное
домой - первая страницапользователи сайтаRSSФОРУМСТАНДАРТЫГОСТ РСЛОВАРЬНАВИГАТОРКОНСУЛЬТАНТЫ
 
Логин : Пароль:   
       [регистрация] [напомнить пароль]

ФОРУМ
• Re: Бизнес-процессы 
 23. Янв 10:18 от Alex9994
• ХАССП / HACCP / FSSC 22000... 
 19. Янв 15:01 от LinkeLI
• Типы несоответствий и коррек... 
 18. Янв 16:14 от LinkeLI
• ИСО 9001 
 30. Дек 14:58 от LinkeLI





3. Ценовая политика

.: Дата публикации 03-Янв-2003 :: Просмотров: 4880 :: Печатать текущую страницу :.




На практике реализуется одна из двух концепций - пассивное или активное ценообразование.

3.1. Пассивное ценообразование

В основе лежит затратная концепция ценообразования, то есть производитель (продавец) в первую очередь ориентируется на собственные затраты (цену производства):

Цп = С + Ен * С = С * (1+Ен),

Цп - цена предложения товара (предмета, работы или услуги),
С - себестоимость товара,
Ен - норматив эффективности по себестоимости (от 10 до 50%, в среднем 30%).


Средняя рыночная цена может оказаться ниже цены предложения (производства), на одном уровне или ниже этой цены. Отсюда и строится ценовая политика (политика варьирования ценой на рынке с целью максимизации прибыли и рентабельности):

  • если ниже, то цена предложения может быть поднята до уровня средней рыночной и продавец будет иметь рентабельность выше расчетной Ен , в этом случае он может позволить себе скидку с среднего уровня цены и получит рост продаж - идеальная ценовая ситуация;

  • если на одном уровне, то реализуя товар получит расчетный уровень рентабельности Ен, но не может себе позволить снижение цены или снижает ее с сокращением фактической рентабельности против принятого уровня Ен - нормальная ситуация;

  • если выше, то приходится продавать по цене ниже, чем расчетная с понижением рентабельности, а то и в убыток - негативная ситуация.
  • Такая политика наиболее проста и доступна, ее пользуются практически все малые фирмы и часть фирм среднего бизнеса

    3.2. Активное ценообразование

    В основе лежит цена, которую способен и хочет заплатить покупатель, то есть ценностное (потребительское) ценообразование.

    Такое ценообразование требует создание товара и доведения его до уровня "брэнда", то есть известной ("раскрученной") торговой марки. Только тогда цену может диктовать производитель.

    Это политика навязывания цены покупателю. Ею пользуются фирмы от крупного бизнеса (реже среднего), имеющие соответствующие отделы маркетинга, систематически изучающие спрос и способные определить оптимальную цену равновесия спроса и предложения (см. график ниже).


    следующая страница: 4. Коммуникационная политика
    все страницы: Маркетинг (суперкраткий курс)



    .: Вернуться в раздел: Интернет и маркетинг :: Главный :.

    менеджмент качества ( процессы | школа качества | нормирование | управление качеством | хассп)
    книги: стандарты | качество | ХАССП | маркетинг | торговля
    управленческий консалтинг ( планирование и контроль | конфликтменеджмент)
    новости и события: пресс-релизы | новые стандарты | новости партнеров | новости | архив новостей, статей
    новая торговля (автоматизация | магазиностроение | маркетинг и экономика)
    интернет-маркетинг (создание сайта | интернет - бизнес)
    финансы & страхование (страхование | бизнес-школа)
    обзоры и интервью: маркетинг | консалтинг | торговля | управление качеством )
    энциклопедия: это интересно | глоссарий | о семье | менеджмент семьи | каталог ресурсов


    [реклама на сайте]

    Мы разрешаем использовать, цитировать, копировать, транслировать и переводить любые наши материалы в сети Интернет
    при условии установки прямой ссылки на этот конкретный материал на сайте KlubOK.net

    Для того чтобы опубликовать свой материал (статью, книгу и т.д.),
    вам достаточно направить его по адресу klubok@klubok.net
    в любом удобном вам формате.
    Copyright © 2003-2016 KlubOK.net, Андрей Гарин


    Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика