|
Новое всегда предполагает риск. А там, где есть риск неудачи, там есть и страх. Смелые люди - это не те, кто не боятся, это те, кто действуют, несмотря на свой страх. Страх не всегда вреден. Люди, лишенные страха, не слушающие свой инстинкт самосохранения, легко могут погибнуть, но ведь и 100-процентной безопасности просто не существует в этом мире. Приведу два примера преодоления страха. *** Пример первый. Вы паритесь в сауне, расположенной на берегу озера. Поздняя осень, вода уже достаточно холодная. Умом вы понимаете, что если вы прыгнете в эту обжигающую воду, то испытаете необыкновенно приятные ощущения, и затем с удовольствием опять забежите в сауну греться. Но ведь страшно! Страшно прыгнуть в холодную воду. Но тот, кто прыгнет, наверняка получит массу положительных ощущений и эмоций. *** Пример второй. Вы идете мимо казино. И вас так и подмывает зайти. Но ведь страшно проиграть все деньги, которые вы имеете с собой. Хорошо, если вас удержит этот страх и вы пройдете мимо, а если нет? *** То есть, страх имеет как позитивную составляющую, так и негативную. Отличить один случай от другого достаточно легко. Вы всегда знаете, какой страх негативный, а в каком случае вас не ожидает ничего плохого. Например, вам нужно встретиться с клиентом. Что вы потеряете, если проведете встречу самым ужасным образом? Ну, в крайнем случае, извинитесь, сошлетесь на то, что вы сильно волнуетесь, и уйдете. А вот если вы так и не совершите встречу, вы потеряете единственный невосполнимый ресурс - время! Потерянное время вам уже никогда не удастся вернуть. Новое всегда сопровождается преодолением страха. Но этот страх другой природы, чем, например, страх высоты или удара электрического тока. Это - страх неудачи. Кто и когда внушил, что неудач надо бояться?Давно известно, что не ошибается только тот, кто ничего не делает. Если перестать бояться неудач, то исчезнет и страх нового. А кто не боится неудач? Тот, кто знает, что ни одна неудача ни является фатальной. Любую ошибку можно исправить, из любой неудачи можно извлечь пользу. В конце концов, любая деятельность ученого-исследователя, экспериментатора - это цепь неудач. Он пытается открыть новое, новые закономерности, новые неизвестные природные объекты, и удача его ожидает не чаще чем несколько раз в два-три года, а то и реже. И, тем не менее, он не останавливает свои попытки. И если ему, наконец, удается добиться успеха, он становится известным, знаменитым ученым. Предприниматель в этом смысле мало чем отличается от такого исследователя. Он исследует различные возможности создать, а затем развить Свое Дело. И его тоже не часто балуют удачи. Но нескольких удач (хотя бы одной) удачи в год достаточно, чтобы сначала создать Свое Дело, а затем удваивать оборот, скажем раз в год. Легко посчитать, что в этом случае оборот за 10 лет может вырасти скажем от 1000 долларов в год до 1 млн. долларов, через десять лет. А если при этом норма прибыли не будет снижаться, а она вполне, при росте объемов, может и расти за счет сокращения расходов при серийной технологии, то и прибыль за это время может возрасти в тысячи раз. Умножьте доход, который вы получаете сейчас в 1000 раз и скажите, стоит ли игра свеч? Стоит ли пойти на риск нового? Вернемся к тому, с чего мы начали. Что такое риск нового? Это всего лишь риск начать жить своим умом. Известные, авторитетные люди утверждают: "Это дело обстоит так". А вы не соглашаетесь и действуете на свой страх и риск. Действуете вопреки утверждениями авторитетов. Современная система знаний практически не оставила вопросов, на которые нет ответов. И это означает, что новое можно открыть, только отрицая мнения очень авторитетных людей. Например, ЭЙНТШТЕЙН создал теорию относительности, подвергнув сомнению многие положения НЬЮТОНА. Самолеты были созданы вопреки мнению очень авторитетных людей того времени. Возможность вывода груза (а тем более, человека) на космическую орбиту отрицали 99,999999% населения. И так далее. Будущий предприниматель находится в той же ситуации. Девяносто девять из ста людей, которые его окружают, будут отрицать, что у него что-то получится. Они будут приводить факты, аргументы, мнения авторитетных людей, подымать будущего предпринимателя на смех, и так далее. Они правы во всем, кроме одного. Все их аргументы - это старое! А создание нового требует отказа от старого. То есть - отказа от этих логичных аргументов. Когда ваш собеседник поймет эту мысль, он перейдет на следующую линию обороны. Он скажет: да, хорошо, новое предполагает отказ от старого. Но неужели ты - тот человек, который создаст новое?! Как опять-таки давно сказано, нет пророка в своем отечестве. Мальчик из штата Калифорния легко поверит, что где-то в России живет его ровесник, который перевернет многие известные положения науки. Парень из Смоленска легко поверит, что где-то в Оклахоме может жить будущий гений, но как поверить в то, что этот будущий гений учится с тобой в одном классе, и вместе с тобой играет в футбол?.. В это не поверит никто. В том числе учителя и директор. К непониманию и неверию в вас нужно быть готовым. И правильно его интерпретировать. Тут очень уместно высказывание Виктора Гюго: "Избегайте тех, кто старается подорвать вашу веру в себя. Эта черта свойственна мелким людям. Великий человек, наоборот, внушает вам чувство, что и вы сможете стать великим" Но каждый великий человек, особенно после его смерти, превращается мелкими людьми в аргумент против вас. Такой-то великий человек сказал то-то. И баста! И кто ты такой, чтобы спорить с ним? Как известно, в отличие от звания кандидата наук или мастера спорта, звание предпринимателя никто не выдает. Каждый предприниматель - это САМОЗВАНЕЦ. Однажды он еретически, без всяких на то оснований, заявляет сам себе, что он может создать Свое Дело. Спрашивать у него доказательства того, что он ДЕЙСТВИТЕЛЬНО это сможет, бессмысленно. Таких доказательств у него нет. Они будут позже, когда он создаст Дело. Как можно требовать доказательств у человека, который только начал писать книгу, что он хороший писатель? Их нет. Они будут только тогда, когда книга будет издана и получит успех у читателей. Парадокс заключается в том, что не будучи еще фактически предпринимателем, человек, желающий создать Свое Дело, должен действовать как Предприниматель! То есть он исходит не из того, кем он был в прошлом, а из того кем он будет в БУДУЩЕМ! Секрет его уверенности лежит в будущем. До того, как он начал и не получил первые результаты, ему просто больше не в чем черпать уверенность. Вот вам и еще один критерий для того, чтобы определить, что собой представляет человек. Если ваш собеседник спрашивает вас о том, что вы делали раньше, и пытается исходя из этого выяснить, что вы собой представляете, это значит, что он сам живет прошлым. И, значит, он не предприниматель. Если же ваш собеседник интересуется вашими планами, вашей стратегией, он исходит (и правильно делает!) из вашего будущего. А именно будущее, а не прошлое, определяет человека! | 
