KlubOK :: специализированный ресурс по управлению качеством

Re: Изобретательность в фаворе (BTL-акции)

Автору. Есть такое -мода на маркетинговые меры. BTL-еще одно направление этой моды. Большинство мероприятий BTL(в том числе и проводимые теми агенствами, кот. автор характеризует как успешные в BTL)проваливаются по причинам:
1) Потребитель перегружен обращениями с обещаниями выгод (в основном нематериальных или неизмеримых).
2) Ошибки на этапе создания марок (позиционирования). Пожалуй из всех сигарет только "Мальборо" смогло четко выделиться.
3) Потребителя пытаются заставить поверить в что-то несуществующее в действительности.
4) Подготовка и организация BTL акций - оценка 2.
Выражаю свое мнение: Не стоит пытаться убедить потребителя, что крем Х улучшает кожу на 15,468%. Вбухивать сотни.тыс. зелен над черт. и под. Попробуйте сделать крем, который подходит незамужней женщине от 25 до 26 лет, с доходом 250 у.е. функцианально удовлетворяющий ее типу кожи.
Спасибо.

вернуться к тексту статьи