Предоставим слово Джону Ризу.
«Это шокировало всех!
Я сделал это открытие после различных тестов (обожаю все тестировать).
Недавно я, наконец-то, решил провести настоящий сплит-тест (сравнение двух вариантов) моего сайта, чтобы посмотреть, как вариант БЕЗ графики будет работать в сравнении с оригинальной версией. Почти все используют привлекательную графику вдоль верхней части своего коммерческого мини-сайта, и я не исключение. Я просто «предполагал» что кто-то когда-то первоначально ПРОВЕРИЛ этот прием и нашел, что использование графики в рекламном письме увеличивает число продаж.
Я оказался неправ. А со мной и тысячи людей, которые и поныне используют графические элементы в заглавной части соих сайтов.
РЕЗУЛЬТАТ: Вариант сайта БЕЗ ГРАФИКИ в заглавной части обеспечил НА 37% БОЛЬШЕ ПРОДАЖ!!!
Да, на 37% больше продаж. Это ОГРОМНАЯ разница. На самом деле, я ругал себя за то, что не проверил это раньше. Я даже не представляю (боюсь думать об этом), сколько денег я потерял из-за того, что сделал сайт также, как у других
Но может быть, это было случайностью? Возможно, такой результат получается только на МОЕМ сайте? Может быть моя графика была настолько ужасной, что скорее отталкивала клиентов, или размер файла был слишком большим, и страница загружалась слишком долго? Может быть, такое происходило только с моим сайтом?
Так что я снял телефонную трубку и позвонил своему близкому другу Стефену Пирсу (Stephen Pierce). Я попросил Стефена сделать мне одолжение и в течение недели провести подобны тест. Я знал, что его сайт «Whole Truth» (Вся правда) привлекает ежедневно массу посетителей, и надежные результаты можно получить очень быстро.
Стефен согласился и проверил ту же версию своего сайта, но без заглавной графики.
РЕЗУЛЬТАТ: Версия без заглавной графики принесла на 50% БОЛЬШЕ ПРОДАЖ!
50 ПРОЦЕНТОВ!!!
Как думаете, Стефен остался доволен моей подсказкой?
Одно простое изменение на сайте может принести ТЫСЯЧ долларов доходов (в месяц), которые он бы иначе не получил.
Вы можете посетить его теперешний сайт по ссылке http://www.the-whole-truth.com.
Вот она сила тестирования и отслеживания результатов.
НО ВСЕ-ТАКИ ДО КОНЦА МЕНЯ ЭТО НЕ УБЕДИЛО…
Я еще не был убежден на все 100% в том, что проверка версии без графики была полной. Мне нужно было БОЛЬШЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВ.
И я позвонил своему знакомому, Арманду Морину (Armand Morin). Возможно, вы знаете, что Арманд продает популярный продукт "Header Generator" (генератор заголовков)! Эта великолепная программа создает прекрасные графические заголовки, которые можно использовать на сайтах.
Как вы можете представить, Арманд не очень обрадовался, когда я поделился с ним результатами тестов, проведенных мной и Стефеном. Но знаете, что? Реакция Арманда была той же, что у других настоящих маркетологов…
«Надо сейчас же проверить!»
Не смотря на то, что такой результат фактически подрывал его бизнес, ему важны были РЕЗУЛЬТАТЫ. Он просто хотел использовать все, что может приносить деньги.
Так что Арманд провел сплит-тест сайта с графическим заголовком, и без него. Он только что выпустил новый продукт "FlashPal Generator" (www.flashpalgenerator.com) и решил провести сравнение на этом сайте.
РЕЗУЛЬТАТ: Версия без заглавной графики принесла….
Готовы? Держитесь за что-нибудь.
На 400% БОЛЬШЕ ПРОДАЖ!!!
ЧЕТЫРЕСТА ПРОЦЕНТОВ!!!
Итак, различие в результативность дизайна с графическим заголовком или без него не одинаково для всех сайтов. Возможно, есть сайты, которые выглядят более профессионально при наличии графических заголовков, что позволяет им продавать больше, чем без него.
Наши же тесты с достоверностью показали, что версия сайта без графического заголовка обеспечивает больше продаж. Но, как и большинство маркетинговых приемов, ПРОВЕРЬТЕ ВСЕ САМИ и действуйте в соответствии с ВАШИМИ РЕЗУЛЬТАТАМИ.
Не верьте на слово. Протестируйте и посмотрите, что лучше работает у вас. Вполне возможно, что в вашем случае сайт с графикой будет продавать лучше.
Причина, по которой, возможно, версия без графики превосходит графическую, заключается в том, что ЗАГОЛОВОК (показывающий важнейшую ВЫГОДУ) смещаетс графическим блоком вниз и люди просто не успевают его прочитать, просматривая страницу.
Некоторые тратят на просмотр страницы всего 10 секунд и, если они видят сначала графический заголовок, то это может все, на что они обращают внимание прежде, чем покинуть страницу.
Если люди первым видят заголовок и заинтересовываются им, то более вероятно, что они прочтут ваше рекламное письмо целиком и, следовательно, возможно КУПЯТ товар.
Ведь есть же причина того, что рекламные письма, с помощью которых годами продаются продукты и услуги на миллионы долларов в сфере прямой торговли, не имеют большой графической полосы в своей верхней части, как это делается на сайтах в Интернет. Уверен, что были протестированы миллионы торговых писем, и там это тоже не работает.
У мастеров прямого маркетинга (Direct Marketing) можно многому научиться. Хотя Интернет – среда ИНТЕРАКТИВНАЯ, многие из приемов, которым 50 и более лет, по-прежнему хорошо работают и в онлайне.»
Автор: Джон Риз (John Reese) http://www.MarketingSecrets.com
Перевел и прокомментировал специально для вас,
Валерий Кутуков, vkutukoff@mail.ru
«Магнетический маркетолог»
I.B. Partners, http://www.business2business.ru/
P.S. С последними замечаниями Джона нельзя не согласиться. На самом деле, торговля через Интернет – эта та же прямая торговля по почте, но без почты. В первом случае вы рассылаете информацию о предлагаемом вами продукте и коммерческое предложение людям, которые, возможно, им заинтересуются. В онлайне же эту функцию выполняет ваш сайт. И различие лишь в некоторых особенностях восприятия текста с листа и экрана, а также в технологии связи.
В общем же, увлекшись современными «крутыми» технологиями, мы совершенно забываем, что продавцами и покупателями являются обычные люди, и сделки совершаются между людьми, а не компьютерами и заложенными в них программами. Поэтому, и в век Интернет и ИТ, по-прежнему наиболее эффективны методы продвижения, которые уже проверены не просто десятилетиями, но даже столетиями и тысячелетиями.
P.P.S. Узнайте больше о действительно эффективных и проверенных временем примах маркетинга из онлайнового курса-тренинга
«Магнетический маркетинг»
Реальные продажи в виртуальном мире
- Что самое важное в Вашем бизнесе. Это далеко не то, о чем вы думаете.
- Как вы можете добиться ошеломительных успехов в своем бизнесе, просто изменив систему продвижения товаров.
- Какие семь ступеней Вам надо преодолеть, чтобы Ваши продажи возросли МНОГОКРАТНО. Всего 7 ступеней отделяют Вас от вершины успеха.
- Как избежать ошибок в маркетинге своих товаров или услуг, которые совершают подавляющее большинство предпринимателей.
- И много, много других «секретов» эффективного маркетинга, о которых Вам нигде больше не расскажут, даже на курсах МВА.
Скачай сейчас БЕСПЛАТНО доклад «Магнетический маркетинг. Особая папка»
