1.Сущность и концепции маркетинга
Основные понятия современного промышленного маркетинга.
Как построить маркетингово ориентированную компанию и в чем здесь выгода.
В чем специфика российского маркетинга. Отличия промышленного маркетинга от массового.
Специфика маркетинга наукоемких промышленных изделий.
Концепции современного маркетинга. Стратегия и тактика маркетинга: отличия и взаимосвязь.
2.Организация сбора и анализа маркетинговой информации на промышленном предприятии
Какую информацию надо собирать и зачем.
Какими методами собирать информацию.
Как проводить анализ полученной информации.
Постановка задачи маркетингового исследования.
Мотивация промышленного покупателя и покупателя высокотехнологичного продукта.
Составление портретов Потребителя и Конкурента.
3.Маркетинговые исследования на промышленном предприятии
Как спланировать исследование промышленного рынка.
Как составить правильную анкету исследования.
4.Сегментация и позиционирование
Специфика сегментации потребителей промышленного рынка.
Как рассчитать объем вашего целевого рынка.
Позиционирование: что и зачем. Технологии позиционирования. Специфика позиционирования на разных рынках.
МАРКЕТИНГ-МИКС НА ПРЕДПРИЯТИИ
5.Товар
Расчет минимального товарного ассортимента для обеспечения финансовой устойчивости предприятия.
Этапы планирования товарного ассортимента.
Как правильно разработать новый товар.
Когда товар пора снимать с производства.
6.Цена
Специфика ценообразования на промышленных рынках.
Нахождение наиболее эффективного метода ценообразования.
Расчет региональных цен.
Ценовые стратегии вывода на рынок.
7.Маркетинговые коммуникации на промышленном рынке
Реклама и методика планирования рекламного бюджета.
Стимулирование сбыта.
Основы PR.
8.Организация товародвижения
Цели и выбор каналов сбыта.
Функции сбыта, виды каналов сбыта.
Отличия каналов сбыта в промышленном маркетинге.
Участники канала сбыта.
Автор семинара
Иванов Леонид Анатольевич
Генеральный директор и Главный консультант Консалтинговой фирмы "Иванов и Партнеры", Зав. Кафедрой маркетингового менеджмента Института повышения квалификации ИКТ, руководитель Школы маркетинга Леонида Иванова, член Гильдии маркетологов России.
Имеет образование бакалавра по технологии машиностроения, высшее образование в области педагогики, социальной психологии, степень МВА, ряд дополнительных образований по маркетингу, менеджменту и организационному консультированию. Лауреат
Мы разрешаем использовать, цитировать, копировать, транслировать и переводить любые наши материалы в сети Интернет при условии установки прямой ссылки на этот конкретный материал на сайте KlubOK.net
Для того чтобы опубликовать свой материал (статью, книгу и т.д.), вам достаточно направить его по адресу fromgarin@yandex.ru в любом удобном вам формате.
