Экспертная информация об особенностях розничных сетей
•Характеристика основных розничных сетей, действующих в России
•Особенности их политики
•Требования розничных сетей к поставщикам продукции и их критерии выбора поставщиков
•Как устроены сети «внутри» и как они принимают решения
Категорийный менеджер – это тот кто у нас закупает
•Цели и задачи категорийного менеджера
•Ключевые интересы категорийного менеджера
Какие проблемы в работе с сетевыми клиентами существуют
•Что позволит нам решить обозначенные проблемы
•Что такое коммерческое предложение, основной договор и дополнительные соглашения (обсуждение и примеры из опыта)
Штрафные санкции, применяемые сетями в отношении поставщиков
Ценообразование компании при работе с розничными сетями
•Определение стоимости товара
•Порядок изменения цен на продукцию в сетях
•Последствия нарушения Ценовой политики Как оценить клиента (стратегические компоненты розничного бизнеса)
•На что надо обращать внимание и как правильно работать с информацией, чтобы потом сделать правильные расчеты и подготовить коммерческое предложение
•Возможные риски при расчетах и планировании работы с «сетью»
•Как понять «цену вопроса» - к чему готовиться, если расчеты показали выгодность сотрудничества с данной сетью
Процедура входа в сеть
Систематизация своего опыта и получение рекомендаций. Что надо и что не надо делать.
Управление личными контактами с закупщиками
•Вхождение в доверие и расположение к работе
•Влияние и поддержка отношений с закупщиками
•Переговоры: вступление в контакт, начало переговоров
•Управление матрицей личных контактов
•Решение задачи выхода на руководство менеджеров по закупкам
Как договориться с клиентом!
•Систематизация знаний по теме "переговоры".
•Понимание механизма успешных и неуспешных переговоров (что помогает и что мешает)
•Введение новых понятия - "стили переговоров"
•Упражнение для отработки стилей.
•Детально знакомство с "Жестким стилем"
•Упражнения для наработки навыков, необходимых участникам для проведения переговоров с закупщиками.
ПРОГРАММА СЕМИНАРА АДРЕСОВАНА, ПРЕЖДЕ ВСЕГО
•торговым представителям, руководителям компаний и отделов, работающих с сетевыми магазинами
•руководителям, развивающим отношения с клиентами в регионах и менеджерам по продажам сетевым клиентам
Наш семинар для Вас, если Вы хотите объективно оценить существующие отношения с сетями и найти решения, как их можно улучшить для своей организации. Данная программа так же интересна тем, кто только собирается работать с сетями. Они получат ценную информацию, которая поможет им с наименьшими усилиями и затратами войти в сети.
По окончании тренинга участники смогут:
•правильно оценивать возможности сотрудничества с сетевым клиентом
•выстроить эффективные схемы взаимодействия с сетями
•составить выигрышное коммерческое предложение для входа в сеть
•структурировать взаимоотношения с сетью
•работать с информацией при выборе розничной сети
•минимизировать риски при работе с сетями
•преодолеть затруднения в работе с сетями
При разработке программы были использованы материалы:
с Бизнес –форума "RETAIL DIRECTOR" (сентябрь 2006г.)
с курса лекций АЛЕКСАНДРА САФАРОВА (Генеральный директор Группы "Интелконт")
информация от участников тренинга «Работа с сетевыми клиентами» за период осень 2005 – лето 2006г.
КАК ПРОХОДИТ:
Получение знаний происходит через подачу теоретического материала, который увязывается через примеры с опытом участников.
В изложение теоретического материала используются: флипчарт/ доска, слайд – презентации.
Динамика задается через: дискуссии, интерактивную лекционную часть, разбор ситуаций из практики.
Для закрепления пройденного материала используются: рабочая тетрадь и раздаточные материалы.
Во время семинара происходит обмен опытом между участниками и ведущим, что позволяет найти новые решения.
Продолжительность – 2 дня (с 10 до 18 часов)
Стоимость участия в программе: 10620 руб. на 1 человека с учетом НДС.
В стоимость включены методические материалы, обед, кофе-брейки.
По окончании обучения выдается сертификат участия.
Для двух участников от одной компании предоставляется 5% скидка на одного.
АВТОРЫ И ВЕДУЩИЕ ТРЕНИНГА
ФЕДОТОВ КОНСТАНТИН
Бизнес - тренер, консультант по управлению. Опыт работы в консалтинге -10 лет.
Является методистом и разработчиком новых технологий в бизнес- образовании и программ для краткосрочного обучения в «Столичном Институте Тренинга», в проекте - Московская Бизнес Школа «Сколково»
Образование
Московский Государственный Социальный Университет
Академия Организационного консультирования
Школа телеведущего «Останкино»
Опыт работы
2004г.-2006г. - ведущий бизнес - тренер Бизнес Школы «Эксперт»
2003 - 2004 гг. - внутренний консультант по управлению производственно - торговой компании (одежда).
2000 - 2002 г. Управляющий партнер в консалтинговой компании и консультант по управлению.
1997 - 2000г. бизнес – тренер по контрактам
1995 – 1997 зам. ген. директора (производство мебели)
1994 – 1995 банк (привлечение клиентов)
Преподает по программе MBA в «МИРБИС» (управленческие навыки, управление компанией)
Автор статей.
Опыт работы (специализация тренера) – банковский сектор, финансы, автозапчасти, сектор FMCG, одежда, подбор и оценка персонала, реклама, бытовая техника, спорт и здоровье, страхование, стройматериалы, услуги, розничные продажи, оптовые продажи, фарм. препараты, недвижимость, алкоголь, производство, канцтовары, одежда, мебель и др.
В настоящее время в основном проводит тренинги и семинары -
Переговорные технологии (финансы, партнерские отношения, закупки, продажи)
Развитие управленческих навыков (совещания, планирование, контроль, делегирование, стратегический менеджмент, работа в команде, взаимодействия в подразделениях)
Работа с информацией (сбор и анализ стратегической информации, бенчмаркинг)
ИВАНОВ П.
Специалист-практик, консультант в области продаж.
Автор семинаров на темы - работа розничными сетей, управление филиалами, работа торгового представителя, управление продажами.
Основные сети, с которыми работал:
АШАН, Мосмарт, Седьмой континент, Пятерочка, Перекресток, Рамстор.
Опыт работы :
• 2005 -2006 г. Ком. Директор ТД «Смак» (г. Саратов)
• 2003 -2005г. Заместитель ком. директора «Квинтон - Премиум», (г. Москва)
• 2001-2003г. «Трейдинг - маркет» руководитель регионального отдела продаж (г. Москва)
• с августа 2000 - 2001г. Торговый представитель «PEPSI» (г. Москва)
• 1999 - 2000г. Торговый представитель «Ярпиво» (г. Ярославль)
Образование :
МГСУ (психолог)
Корпоративный университет «Пепси»
КУЗНЕЦОВ Д.
Опыт руководящей деятельности более 10 лет.
В настоящее время – Директор Департамента сетевого сектора ТД, Консультант-практик по организации сбыта, работе с розничными сетями, - продажам, трейд-маркетингу и ценообразованию в каналах сбыта.
Пятилетний опыт работы с розничными сетями АШАН, Мосмарт, Седьмой континент, Перекресток, Авоська, Марка, Квартал, Дешево, Твой дом, Патерсон, Билла и др. : заключение договоров, разработка, внедрение, координация маркетинговых программ, внедрение корпоративных стандартов позиционирования и продвижения торговой марки; работа с региональными представителями: аттестация, подбор, обучение; планирование и проведение рекламных компаний трэйд-маркетинга; организация и проведение презентаций; участие в выставках.
Основные достижения.
•Построение отдела прямых продаж с нуля, вывод компании за два года на первое место среди дистрибьюторских компаний в г. Москве, одним из первых применил метод сегментации розничного рынка.
•Построение эффективного отдела мерчендайзинга в ряде компаний.
•Создание оптимальной матрицы по алкогольной продукции в крупной сети магазинов Московского региона, увеличение прибыли с 1 кв. м полки на 40%. (Благодарственное письмо)
•Оптимизация процесса приемки продукции в крупнейшей международной сети. (Благодарственное письмо)
•Обучение более 100 успешных торговых представителей и менеджеров по продажам.
•Личное заключение договоров со всеми Крупнейшими сетями.
•Разработка концепции мерчендайзинга для нескольких крупных сетевых операторов. (Как продуктового сегмента так и промышленного)
•Разработка эффективных методов проведения промо мероприятий.
•Вывод на рынок новых торговых марок: «Злата Болгария», «Душа Монаха», «ЧУПИ ФРУТИ», «Ералаш», «Кнопик» и др. региональных марок
Образование.
•Московский Институт Химического Машиностроения
•ГАСИС Государственная Академия Профессиональной Переподготовки и Повышения Квалификации Руководящих Работников и Специалистов Инвестиционной Сферы. Специализация Менеджмент и маркетинг.
•Негосударственное образовательное учреждение «Институт Международного бизнеса "Классическая Бизнес-школа"»
Мы разрешаем использовать, цитировать, копировать, транслировать и переводить любые наши материалы в сети Интернет при условии установки прямой ссылки на этот конкретный материал на сайте KlubOK.net
Для того чтобы опубликовать свой материал (статью, книгу и т.д.), вам достаточно направить его по адресу fromgarin@yandex.ru в любом удобном вам формате.
