Практический курс по продвижению товара в магазинах (трейд-маркетинг)
Monday, 07 April 2008 Весь день
выбрать статьи по теме:
1 день
1.Введение. Основные понятия
ATL и BTL. Роль и место трейд-маркетинга в общем комплексе интегрированных маркетинговых коммуникаций.
Цели и задачи трейд-маркетинга. Как компании определить приоритетные направления развития трейд-маркентинга.
Жизненный Цикл Товара (ЖЦТ) и трейд-маркетинг. Цели и задачи трейд-маркетинга на разных этапах жизни товара. Куда и когда направить основные усилия?
Классификация каналов сбыта. Классификация торговых точек. Позиционирование торговых точек.
Работа с торговыми сетями. Входной билет и программа лояльности.
Цели акций. Разработка плана акции - не упустить главное.
1.Работа с дистрибуторами/дилерами
Дилер и дистрибутор - уровень требований и поддержки.
Сегментация. Выбор основных групп взаимодействия.
Кого стимулировать: руководителя или торговый персонал.
Инструменты стимулирования посредников - что, кроме скидок и бонусов можно использовать?
Скидки, бонусы. Виды скидок. Варианты расчета скидок. Цели, достигаемые различными видами скидок.
Торговые конкурсы. Цели торговых конкурсов. Виды торговых конкурсов. Механика и креатив в торговых конкурсах. Подведение итогов - рекомендации.
Дополнительные услуги поставщика - кому и в каких объемах представлять.
Специальные мероприятия.
3 день
1.Мерчандайзинг
Цели мерчандайзинга производителя и продавца. Конфликт интересов - как его решить и как договариваться
Правила мерчандайзинга. Эффективный запас. Эффективное расположение. Эффективная презентация
Горячие и холодные зоны в торговом пространстве. Как диагностировать и как повышать эффективность холодных зон?
Дополнительные точки продаж. Правила размещения. Влияние размещения товара в торговом зале на объем продаж. Расчет эффективности
POSM. Виды и особенности изготовления и применения. Торговое оборудование.
Стандарты мерчандайзинга компании. Порядок разработки. Кому поручить разработку?
План мерчандайзинга. Этапы, стоимость, взаимосвязь с другими направлениями маркетинга
Особенности мерчандайзинга различных товарных групп (продукты, алкоголь, одежда, обувь, бытовая техника, детские товары и т.д.)
4 день
1.Стимулирование торгового персонала торговых точек
Торговые конкурсы для персонала. Механика и креатив. Выбор призов.
Акция "Таинственный покупатель".
2.Акции для конечного покупателя в торговых точках
Цели и способы стимулирования покупателей.
Виды стимулирования сбыта. Различные классификации.
Механика и креатив акции. Работа с BTL-агентством. Критерии выбора агентства. Составляющие брифа на проведение акции.
Что необходимо сделать перед началом акции, чтобы получить наивысший результат?
Типичные ошибки при проведении акций.
Кросс-промоушен.
5 день
1.Разбор решений кейсов участников семинара
2.Деловая игра "Защита плана ТМ перед руководством компании"
Как подготовиться?
Как обосновать?
Работа с возражениями.
Автор семинара
Прокина Марина Владимировна
Доцент кафедры "Маркетинг в рекламе" Международного Института Рекламы, преподаватель бизнес-школы МИРБИС, бизнес-тренер и бизнес-консультант по практическому маркетингу.
Читает курс "Стимулирование продаж" и является научным руководителем дипломных работ по данной теме в Международном Институте Рекламы и в бизнес-школе МИРБИС.
Мы разрешаем использовать, цитировать, копировать, транслировать и переводить любые наши материалы в сети Интернет при условии установки прямой ссылки на этот конкретный материал на сайте KlubOK.net
Для того чтобы опубликовать свой материал (статью, книгу и т.д.), вам достаточно направить его по адресу fromgarin@yandex.ru в любом удобном вам формате.
