Практический курс по продвижению товара в магазинах (трейд-маркетинг)
Thursday, 05 April 2007 Весь день
выбрать статьи по теме:
Цель семинара: дать грамотное построение плана трейд-маркетинговых мероприятий с оценкой эффективности каждого мероприятия и системы мероприятий в целом. Участники разберут эффективные методы продвижения своего товара через товаро-проводящую систему и розничные точки. А также рассмотрят различные инструменты воздействия на персонал дилеров, дистрибуторов и торговых точек.
Данный семинар это:
• 50% - лекционный материал
• 50% - практические упражнения, решение и разбор кейсов
В ходе семинара будут разобраны реальные бизнес-ситуации из практики российских компаний. А также каждый участник решит и обсудит с коллегами и автором не только свой собственный кейс (бизнес-ситуацию на примере своей компании), но и бизнес-ситуации других участников.
Семинар предназначен для менеджеров по трейд-маркетингу компаний-производителей и компаний-дистрибуторов, а также для директоров по маркетингу и менеджеров по маркетингу средних и мелких компаний-производителей и компаний-дистрибуторов.
Можно ли сэкономить время и деньги, усовершенствовав свои профессиональные навыки всего за неделю обучения?
Программа бизнес-курса
Программа обучения рассчитана на 5 дней.
За 3 дня до начала тренинга слушатель должен прислать по электронной почте описание своей бизнес-ситуации по трейд-маркетингу по определенному плану:
1. Описание
• компании/бизнеса
• конкурентов
• целевой аудитории
• самой проблемы
2. Ограничения со стороны
• государства
• торговых посредников
• внутрифирменные
3. Описание подходов к формированию бюджета или сам бюджет
1 день
1. Введение. Основные понятия.
• ATL и BTL. Роль и место трейд-маркетинга в общем комплексе интегрированных маркетинговых коммуникаций.
• Цели и задачи трейд-маркетинга. Как компании определить приоритетные направления развития трейд-маркентинга.
• Жизненный Цикл Товара (ЖЦТ) и трейд-маркетинг. Цели и задачи трейд-маркетинга на разных этапах жизни товара. Куда и когда направить основные усилия?
• Классификация каналов сбыта. Классификация торговых точек. Позиционирование торговых точек
• Работа с торговыми сетями. Входной билет и программа лояльности
• Цели акций. Разработка плана акции – не упустить главное.
2. Бюджетирование акций
3. Эффективность трейд-маркетинговых мероприятий
• Способы расчета
• Замеряемые параметры
• Способы замера
2 день
1. Работа с дистрибуторами/дилерами
• Дилер и дистрибутор – уровень требований и поддержки
• Сегментация. Выбор основных групп взаимодействия
• Кого стимулировать: руководителя или торговый персонал
• Инструменты стимулирования посредников – что, кроме скидок и бонусов можно использовать?
• Скидки, бонусы. Виды скидок. Варианты расчета скидок. Цели, достигаемые различными видами скидок.
• Торговые конкурсы. Цели торговых конкурсов. Виды торговых конкурсов. Механика и креатив в торговых конкурсах. Подведение итогов – рекомендации
• Дополнительные услуги поставщика – кому и в каких объемах представлять
• Специальные мероприятия
3 день
Мерчандайзинг
• Цели мерчандайзинга производителя и продавца. Конфликт интересов – как его решить и как договариваться
• Правила мерчандайзинга. Эффективный запас. Эффективное расположение. Эффективная презентация
• Горячие и холодные зоны в торговом пространстве. Как диагностировать и как повышать эффективность холодных зон?
• Дополнительные точки продаж. Правила размещения. Влияние размещения товара в торговом зале на объем продаж. Расчет эффективности
• POSM. Виды и особенности изготовления и применения. Торговое оборудование.
• Стандарты мерчандайзинга компании. Порядок разработки. Кому поручить разработку?
• План мерчандайзинга. Этапы, стоимость, взаимосвязь с другими направлениями маркетинга
• Особенности мерчандайзинга различных товарных групп (продукты, алкоголь, одежда, обувь, бытовая техника, детские товары и т.д.)
4 день
1. Стимулирование торгового персонала торговых точек
• Торговые конкурсы для персонала. Механика и креатив. Выбор призов
• Акция «Таинственный покупатель»
2. Акции для конечного покупателя в торговых точках
• Цели и способы стимулирования покупателей
• Виды стимулирования сбыта. Различные классификации
• Механика и креатив акции. Работа с BTL-агентством. Критерии выбора агентства. Составляющие брифа на проведение акции
• Что необходимо сделать перед началом акции, чтобы получить наивысший результат?
• Типичные ошибки при проведении акций
• Кросс-промоушен.
5 день
1. Разбор решений кейсов участников семинара
2. Деловая игра «Защита плана ТМ перед руководством компании»
• Как подготовиться?
• Как обосновать?
• Работа с возражениями
Каждый участник семинара получит:
• Методическое пособие для работы на семинаре
• Подборка статей по трейд-маркетингу на CD
• Список книг и сайтов на CD
• Консультация автора по электронной почте в течение полугода
Мы разрешаем использовать, цитировать, копировать, транслировать и переводить любые наши материалы в сети Интернет при условии установки прямой ссылки на этот конкретный материал на сайте KlubOK.net
Для того чтобы опубликовать свой материал (статью, книгу и т.д.), вам достаточно направить его по адресу fromgarin@yandex.ru в любом удобном вам формате.
