Выдержки из методики: "Когда вы беретесь за подобный проект, то первое, что следует выяснить, это круг сотрудников компании-заказчика, которые принимают участие в решении или могут повлиять на решения"

"В продажах тоже есть свои четыре P: People, Perception, Performance and Persistence, то есть Люди, Ощущение, Действия и Упорство. Что это означает?..."

"Боязнь ценовых возражений идет, в первую очередь оттого, что менеджер не уверен в правильности заявленной цены..."